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Vender, el objetivo del email marketing

El email ha muerto. El correo electrónico es inútil… Estas expresiones y otras por el estilo las oyes y lees en todos los foros de marketing digital. Siempre hay alguien dispuesto a matar al mensajero. Pero lo cierto es que sólo el que no sabe utilizar el email dice que es inútil.

Una buena campaña de email marketing es, posiblemente, la mejor acción de marketing y la que mayor índice de ventas y rentabilidad aportará a tu cuenta de resultados. Porque se trata de vender, no te olvides.

Email Marketing: Se trata de vender.

A la hora de emprender una campaña de email marketing lo primero que tienes que hacer es aplicar el sentido común de la venta y emplear las herramientas adecuadas. Aquí te ofrecemos 5 consejos para marcar a fuego a la hora de emprender una acción de email marketing.

1.- Cuenta con leads efectivos

La primera consideración es crear una lista de de personas a las que enviar nuestro mensaje. Es lógico, ¿verdad? Pues lo que parece lógico no siempre se aplica correctamente.

No por tener una base de datos de miles de personas tu campaña va a resultar más efectiva. Las bases de contactos externas, compradas u obtenidas a través de relaciones poco sólidas son el germen de una campaña de email marketing invasiva y, por lo tanto, destinada al fracaso.

Tu base de contactos debe estar compuesta por leads. Prospectos que han aceptado el envío de tu mensaje porque has sido capaz de atraerles y han percibido un valor añadido potencial.

Los formularios, bien visibles y que sean obvios para que inspiren confianza son una buena ayuda para captación y elaborar una buena lista opt-in.

2.- Incentiva el alta y baja en 1 clic

Este consejo no es ninguna temeridad. ¿Realmente te conviene una lista de miles de direcciones y que no tengan interés en tu propuesta? Como ya insistí antes, una buena campaña de email marketing tiene un comienzo sólido en una buena cartera de leads y esos sólo se obtienen y conservan ofreciendo valor añadido y dando la posibilidad de darse de alta y baja con el mínimo esfuerzo. Este proceso debes facilitarlo incluyendo en cada email un enlace para que pueda darse de baja el que quiera. No te preocupes. Los buenos se quedarán.

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3.- El asunto es vital para la tasa de apertura

Has configurada tu campaña y has logrado que no se considere como spam para no acabar en la papelera a las primeras de cambio. ¡Bien! Ahora lo que no debes hacer es escribir como lo hacen el resto de plataformas de ecommerce y las webs que ofrecen tiendas. ¡Debes ser diferente para que tu propuesta de valor llegue en tu email!

¿Por dónde comenzar? Por la piedra angular del email: el asunto

Aquí te juegas gran parte de la efectividad de tu campaña de emial marketing. Es la llamada a la puerta del lead… Y debe ser memorable, literalmente. Un asunto que sea breve, conciso, claro, que despierte interés, que suscite curiosidad para abrir el email ofreciendo la cantidad justa de información. Y no te olvides de incluir el asunto en el cuerpo del correo o serás castigado con el rechazo del lead que tanto esfuerzo has empleado en cultivar. Sé lógico.

El cuerpo debe ser muy atractivo aportando información valiosa de una forma que el receptor la guarde y comparta.

Para que no emplees esfuerzo innecesario te aconsejo emplear plantillas. Son una forma de envolver tu mensaje de forma atractiva y sencilla. Mailrelay te ofrece esta posibilidad… y gratis.

4.- Premia a tus clientes para que vuelvan

Si un lead llega al final del proceso de compra es porque se ha sentido atraído por tu propuesta y te ha valorado lo suficiente. ¡Haz tú lo mismo! Agradece esa confianza con descuentos,  tarjetas regalo, etc. Haz que se sienta especial. Que se sienta valorado. Que se sienta cuidado, y volverá.

5.- Hazlo con un proveedor de solvencia

Una campaña de email marketing debe realizarse de la mano de una plataforma que esté a la altura, a la que puedas trasladar tus intenciones y las proyecten a tu opt-in list.

La que puedo recomendarte por experiencia es mailrelay.

Mailrelay es, para mí, el mejor software avanzado de emailmarketing. Te ofrece en su versión free la posibilidad de administrar 75.000 prospectos y 25.000 suscriptores. Eso te gantaiza tener rentabilidad antes de optar por sus versiones Premium cuando tu volumen exija otras prestaciones. Elaborar emails atractivos con plantillas, configurar tu campaña para evitar ser taggeado como spam… Y en español.

Mailrelay es la mejor opción para lanzar tu campaña de email marketing de forma segura y solvente. A continuación os dejo un vídeo en el que se explica cómo enviar correos masivos desde vuestro cliente de correo.

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